8 estrategias infalibles para vender a los “peces gordos”

Cuando se piensa en grandes compañías que operan en el país, es probable que te sientas intimidado tan sólo con escuchar estos nombres. Aquí están las claves para que te conviertas en su proveedor.

Si el cliente del producto o servicio que se patrocina es una gran empresa, uno se va a encontrar con lo que los expertos en marketing denominan como la tormenta perfecta, donde abundan los grandes clientes ( peces gordos). ¿Como pescarlos?

Sin duda que al momento  de vender a una gran empresa, para empezar, resultará difícil saber dónde se Leer más Sobre 8 estrategias infalibles para vender a los “peces gordos”

Los mejores 5 trucos de Ikea para vender barato

Es la empresa de muebles más grande del mundo que siempre consigue que sus clientes no salgan nunca de sus tiendas con las manos vacías. ¿Cómo lo hace?

Hablar de Ikea es hablar de éxito. El emporio de muebles más famoso del mundo, creado en 1943 por Ingvar Kamprad y que ha dado lugar a un modelo de muebles lowcost no tiene, a día de hoy, un competidor firme que ni siquiera le pise los talones.

Sobre su éxito empresarial, Anders Dahlvig, quien fuera consejero delegado de Ikea entre 1999 y 2009 desvela en el Leer más Sobre Los mejores 5 trucos de Ikea para vender barato

4 actitudes para comenzar un negocio con ética

Si bien es cierto que los planes de negocio, estrategias de venta, de financiamiento o marketing son las bases para el negocio de un nuevo emprendedor, hay un factor que también hace prosperar a una empresa : la ética. Son muchos los informes de consultoras que señalan que los actos más comunes de corrupción son […]

5 pasos para desarrollar una estrategia de ventas efectiva

Si tu negocio no presenta el despegue que esperabas, quizá te estés preguntando cómo puedes optimizar tu estrategia de ventas para tener un mayor crecimiento en tu negocio. Si tu empresa está en proceso de crecimiento, debes realizar un enfoque distinto al común para vender y desarrollar más tu negocio. Para poder alcanzar las metas de tu estrategia […]

Manejo de las promociones en el sector retail

Usualmente se tiende a pensar que las promociones en marketing se refieren a bajar precios, hacer un 2×1 o simplemente hacer liquidaciones por fines de temporada. En realidad, toda promoción se basa en una estrategia y en objetivos bien definidos, de lo contrario, podría volverse en una bomba de tiempo para el mismo producto, el […]

5 consejos de Carlos Alberto Ortiz para ser un experto cerrador de ventas

Ventas_19_02_2013

En la última década, Sara González, la presidenta y fundadora de la empresa “Trapo Industrial” ha orientado a la empresa para perfeccionar los procesos de las distintas áreas funcionales bajo el lema de “renovar o morir”, sin embargo, la fortaleza de sus áreas administrativas y tecnológicas aún no se ven reflejada en sus ventas. Para la empresaria, las ventas se han convertido en su talón de Aquiles. ¿Por qué? ¿Qué sucede cuando tus ventas no reflejan el potencial de tu empresa? ¿Cómo puedes potenciar esta área? La clave está en el cierre de las ventas. Leer más Sobre 5 consejos de Carlos Alberto Ortiz para ser un experto cerrador de ventas