El modelo de negocio tradicional en Latinoamérica ya no funciona. ¿Cómo así?

La vieja costumbre de extraer recursos naturales y venderlos es cosa del pasado. Ahora, la clave es la innovación.

Si los emprendedores de Latinoamérica están pensando en la típica startup de Silicon Valley y cuya app revolucionaria todo el mundo, están mirando en la dirección equivocada.

Y es que los latinoamericanos tienen su propio estilo para emprender. Así lo entiende Álvaro Cuervo-Cazurra, profesor de Estrategia y Negocios Internacionales en la Northeastern University, en Boston, quien asegura que el modelo de negocio tradicional en Latinoamérica ya no funciona. ¿Cómo así?

Para Cuervo-Cazurra, la vieja costumbre de extraer recursos naturales y venderlos es cosa del pasado. La ventaja principal de la región viene de la mano con la innovación por lo que destaca tres tipos de innovación:

1. Innovación tradicional de producto: donde se trata de pensar en un producto novedoso y original, con el objetivo de buscar una patente.

2. Innovación de proceso: en donde la fabricación del producto es más eficiente que la competencia.

3. Innovación de modelo de negocio: en donde se provee un servicio que otras personas no han pensado y, naturalmente, se obtienen ingresos de una forma distinta.

En resumen, la innovación regional no viene de una app global, sino de atender las necesidades locales, y estos emprendedores se agrupan en sus reconocidas mypes.

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Entonces, mientras al otro lado del planeta el objetivo es tener la marca en cada computadora del universo, por acá el secreto se encuentra en las franquicias., cuyo poder y velocidad de expansión que la brinda debe ser ampliamente aprovechable por los latinos. Y es, precisamente, uno de los métodos más fáciles para masificar una innovación.

Multilatinas vs China

La cultura latina influye bastante en su manera de hacer negocios. Una enorme diferencia de las multilatinas (multinacionales de origen local) y las grandes compañías occidentales, es la contratación de personal.

Latinoamérica apuesta mucho por el talento local. Por ejemplo, una empresa colombiana abre una sucursal en Argentina y suele utilizar el talento argentino para sus puestos importantes.

Pro, en Estados Unidos, no sucede eso. Allí es común ver a CEO de origen indio encabezando una multinacional americana. Enorme diferencia con China, que si es bien celosa con sus propios ejecutivos.

Y, precisamente es China que está preparada para tomar el relevo de Estados Unidos como principal aliado comercial de Latinoamérica. Y es que el modelo de negocio actual de Latinoamérica, que Cuervo-Cazurra califica como desfasado, convierte a la región en una fuente de recursos naturales para el gigante asiático.

Así que la clave para emprender con éxito es sencilla: las multilatinas tienen el potencial para convertirse en una empresa global.

Vía: gestion.pe

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