Aprende los requisitos básicos para exportar

Siempre que tenemos un proyecto en mente es necesario ir un poco más allá y pensar en cómo se puede expandir el producto a nivel mundial.

Desde hace algunos años el Perú es reconocido a nivel mundial por lo que ha despertado interés de compañías extranjeras por el país y sus productos. Es así que se abren grandes oportunidades para empresas peruanas que decidan exportar.

Pero antes de iniciar el proceso se debe tomar en cuenta ciertos requisitos básicos para exportar, a fin de evaluar su capacidad de exportación y asegurar el éxito del proceso:

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1. Para entrar al mercado internacional

  • Conocimiento del mercado
  • Capacidad de adaptar el producto y los servicios a las necesidades y a los requerimientos de los distintos mercados.
  • Elaboración de políticas de precio y estrategias de comercialización para las diferentes operaciones en el exterior.
  • Adaptación de la estructura comercial de la empresa para crear un marketing internacional.
  • Correcta contratación, aseguramiento, cobro y financiación de las operaciones.
  • Valores diferenciales de los de la competencia.
  • Especificaciones técnicas de calidad del producto según normativas legales y disposiciones requeridas por el país de destino.
  • Capacidad de producción flexible para adecuarse a los cambios de la demanda, sin que se vea perjudicada su proyección económica.
  • Cumplimiento por parte de la empresa de todos los requisitos de certificación y calificación otorgados por organismos autorizados locales e internacionales.
  • Coherencia entre el producto, el sistema de sumistro y el embalaje. En su conjunto garantizan la calidad e imagen de la empresa.
  • Capacidad de responder a las posibles reclamaciones o quejas de los clientes en el extranjero, mediante un sistema de atención al cliente.

2. Marco legal

Las exportaciones pueden ser realizadas por personas naturales y por personas jurídicas. En el caso de exportaciones realizadas para personas naturales deben de cumplir determinados requisitos los cuales pueden ser consultados en: SUNAT – Exporta Fácil .

De preferencia, las exportaciones deben ser realizadas por personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas – RUC (se debe de especificar en la ficha RUC de la SUNAT en el acápite de actividad de comercio exterior – EXPORTADOR – IMPORTADOR), esto por los siguientes motivos:

  • Creación de imagen de empresa.
  • Presencia en directorios empresariales.
  • Acceso a financiamiento.
  • La empresa asume responsabilidad frente a terceros solo hasta el monto de su capital aportado.
  • La ley reconoce a las empresas derecho y obligaciones civiles.

3. Verificación del producto

Seguidamente se debe realizar una verificación del producto, que consiste en identificar el producto a exportar con su correspondiente Partida Arancelaria Nacional, verificar si el producto a exportar se encuentra incluido dentro de los productos cuya exportación se encuentra prohibida o restringida.

Para consultar si el producto se encuentra prohibido o restringido puede consultarlo en las siguientes páginas.

  • Productos prohibidos: www.aduanet.gob.pe/aduanas/infoaduanas/clasifica/producexportprohib.htm
  • Productos restringidos: www.aduanet.gob.pe/servlet/AICONSMrestri

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Luego Identificar el mercado y al importador potencial, y tener ciertas consideraciones previas para asegurar la exportación, como:

– Acuerdo previo sobre condiciones de exportación.

– Formalización del acuerdo:

  • Contrato propiamente dicho;
  • Confirmación de pedido (Télex, Carta, Fax, etc.);
  • Orden de Compra;
  • Apertura de Carta de Crédito (con el Banco de su preferencia).

– Financiamiento:

  • Con recursos propios;
  • Con crédito de intermediarios financieros;

– Inicio de producción o adquisición de la mercancía a exportar.

4. Requisitos para exportar

En toda exportación se incluyen los siguientes documentos:

  1. Factura comercial: Redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.
  2. Lista de empaque: Relación simple detallando el contenido de lo que se embarca.
  3. Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): Documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.
  4. Certificado de origen: Documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.
  5. Póliza de seguro: Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador adquiere una póliza de seguro para la mercancía a favor del cliente.
  6. Declaración Única de Aduana: Documento aduano con el cual culmina el procedimiento de exportación, debiendo consignarse en este la información contenida en los demás documentos comerciales.

5. Otros certificados

En caso de mercancías restringidas se exigen determinados certificados adicionales como:

  • Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas.
  • Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos.
  • Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.
  • Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas).
  • Certificado textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países.

Vía:camara-arequipa.org.pe

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