Hacer un estudio de mercado para exportar

Estudio de mercado para exportar

Una vez que los países hayan sido seleccionados, será importante que las empresas obtengan mayor información del mercado, investigando aspectos referidos al producto, precios, comercialización, competencia y estudios de promoción.

La información básica que debe estar contenida en una investigación de mercados es la siguiente:

Ambiente físico y demográfico

– Tamaño, crecimiento y densidad de la población

– Distribución de edades, género, rural, urbano

– Áreas de concentración de la población

– Clima y variaciones climatológicas

– Distancia y medios de transporte

– Distribución física y redes de comunicación

Entorno político y sociocultural

– Estabilidad social

– Estabilidad política

– Prioridades y proyectos de desarrollo

– Política de comercio exterior

– Patrones, hábitos y costumbres

– Idiomas y niveles educativos

Entorno económico

– Estabilidad económica

– Indicadores macroeconómicos

– Política cambiaria

– Ingreso per cápita

– Estructura y evolución de sectores económicos

Acceso al mercado

– Redes de distribución existentes

– Normas y procedimientos de exportación

– Marco legal y aspectos de jurisprudencia

– Prácticas arancelarias y no arancelarias existentes

Entorno comercial estratégico

– Productos y sus características

– Producción nacional e importada

– Envases, embalajes, etiquetas

– Sistema de precios y márgenes

– Canales de distribución y cobertura

– Promoción (como medio para introducir los productos y generar demanda)

Vía

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