7 consejos para que triunfes en una negociación

Conoce las estrategias más efectivas y los errores más comunes a la hora de cerrar tratos para tu empresa.

La negociación se da en todos los aspectos de la vida, debido a que siempre se intenta obtener algún beneficio. Éstos pueden ser favorables o desfavorables para algunas de las personas que se encuentran en el proceso.

Pero quienes tienen la habilidad para negociar, siempre resultan favorecidos. Pero, ¿qué se debe hacer para salir victoriosos durante la negociación?

Hay que seguir estos consejos que ayudarán a conseguir lo que se quiere y a evitar los errores más comunes que la mayoría de las personas comete.

1. Usar el tiempo a favor

Hay que destinar buena parte del tiempo a negociar, mientras más disponibilidad se tenga, mejor será el resultado. Manejar entonces a favor la conversación, enfocándola hacia donde se quiere que se dirija, ya que la escasez de tiempo de la competencia lo hará ceder en cualquier momento.

2. Utilizar la información cuando convenga

Documentarse lo más que puedas para obtener el beneficio, porque será vital a la hora de negociar y con esto se logrará ejercer presión. Busca información en proveedores o clientes, para utilizarla en el momento adecuado.

3. Negociar con superioridad

Demostrar poder durante la negociación pero siempre con respeto. Esto se logrará sólo si se habla claro, y se evitará las ambigüedades y se proyectará seguridad. Dejar de lado el nerviosismo e incluso preocuparse de la vestimenta y los gestos y actitudes que se hace al hablar con la contraparte.

4. Conocer  la contraparte

Antes de reunirse con el cliente, competencia o potencial socio de negocios, asegurarse de conocerlo lo más posible. Hacer una breve investigación en la que se definan cuáles son sus fortalezas y cuáles sus debilidades. Procurar también enterarte de sus gustos pues tener un tema de conversación en común ayuda a aliviar la tensión.

Te puede interesar: 10 consejos para negociar con éxito

5. No dar lugar a la improvisación

Preparar también detalladamente la negociación para no dar pie al fracaso. Recordar tener los objetivos claros y prepararse para cualquier imprevisto. Tener a la mano todos los datos y cifras que puedan ayudar. La clave para negociar es conocer el producto, la empresa y el mercado.

6. No dejarse llevar

Las emociones pueden jugar en contra tuya en muchos sentidos. Respecto a esto, evitar tener una actitud defensiva que haga reaccionar de la peor manera posible y recordar siempre que los mejores negociadores saben mantener la calma y manejar los impulsos. Estas personas tampoco se dejan convencer por sentimentalismos ni argumentos baratos. Después de todo “no es nada personal, sólo son negocios”.

7. No faltar el respeto

Una actitud poco amistosa que lleve a la falta de respeto no permitirá terminar el proceso de buena manera. Hay que expresarse siempre con educación ante la otra persona, ya que jugará a favor. El respeto no significa que se deba ceder ante la contrapropuesta que hagan, al contrario, incrementará la confianza del otro individuo.

Vía: Entrepreneur

Lee también: CURSOS GRATUITOS DE DESARROLLO PERSONAL

Artículos Relacionados