Aprende a tener éxito en la negociación sin ser experto

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¿Cómo lograr una buena negociación sin ser un experto en el tema? Si bien es cierto se requiere de un nivel de práctica, siguiendo estos tips te convertirás rápidamente en un conocedor del arte de los negocios.

  • Es importante que seas tú el que empiece la negociación, así tendrás el control del proceso. No empieces preguntando, más bien se el que plantee los términos y condiciones del negocio a tratar.
  • Que el trato no se quede solamente en palabras, todo negocio debe quedar estipulado por escrito. Cada punto discutido debe ser escrito al momento de ser fijado, no tiene que dejarse para el último momento.
  • Si la otra persona realmente está interesada en hacer negocios no andará en rodeos, de ser así no temas en estar dispuesto a dejar el proceso desde el principio.
  • No solamente hay negociación cuando está de por medio el dinero, si bien es cierto es la clave en la mayoría de negociaciones, también hay que darle importancia a otros temas como la visión.
  • Un factor clave para convencer es decir cómo el producto solucionará el problema de los clientes y cubrirá sus necesidades. Se tiene que ofrecer el producto como si fuera único y de qué forma representará una oportunidad para el comprador.
  • La oferta que propones tiene que tener un valor agregado, así se presenta como una valiosa oportunidad de inversión.
  • Un emprendedor tiene que tomar en cuenta que cada momento es una oportunidad empresarial, ya sea que estés en una tienda o feria, cada situación representa una oportunidad de negociación.
  • Cada espacio sirve para decir lo que haces y por qué puedes realizarlo eficazmente. Una oportunidad de negocio siempre está latente, en el momento menos esperado puedes encontrar clientes potenciales.
  • Un saludo y una buena tarjeta de presentación pueden representar el inicio de un negocio con visión a futuro.

Vía: El Comercio

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Autor entrada: tania24

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