10 claves que te ayudarán en cualquier negociación

Cuando hablamos de negociar podemos pensar en vender, pero hay muchos factores que están en juego. Aquí te lo explicamos.

El auge de la sociedad del conocimiento y del talento, junto con el desarrollo intensivo de las nuevas tecnologías y el nuevo papel del consumidor, abren nuevos espacios competitivos.

En estos nuevos espacios, las capacidades negociadoras de las empresas deben estar desarrolladas al máximo. Ya no es sólo negociar con los proveedores y distribuidores, ahora hay que negociar con empresas de otros sectores, colaboradores y otros actores de nuevas redes de valor que se forman y se deshacen dependiendo del momento y las necesidades.

En este entorno, aquellos que mejor negocian tienen más posibilidades. Así que para que empezar con buen pie en el negocio, te ofrecemos estas 10 claves para que analizar, asimilar asimiles y comenzar a ponerlos en práctica.

10 claves para mejorar tus negociaciones

1. Nunca comenzar una negociación sin saber qué es lo que se espera obtener de ella (el objetivo es lo que te marcará la dirección del proceso).

2 Hay que que conocer los límites antes de comenzar a negociar (esto ayudará a expresar tu opinión con más claridad y firmeza, y a negociar dentro de lo que para ti sea aceptable)

3. Pensar todos los jugadores involucrados, no sólo aquellos que se está viendo (especialmente en una negociación corporativa o de negocios, a veces quien tienes en frente no es el último interesado y hay otras partes cuyas posiciones te convendría no ignorar)

4. Tratar de averiguar lo que a las otras partes realmente les importa (a veces no es exactamente lo más obvio y es allí donde pueden surgir alternativas interesantes).

5. Ser asertivo en la comunicación es una clave fundamental (eso significa saber decir que no cuando corresponde, también explicar claramente los límites y expresarse cuando corresponde, sin culpas ni miedos y con respeto, aún en los temas más críticos).

6. Dejar las emociones afuera es siempre un buen consejo (especialmente cuando la negociación es sobre temas muy personales o con personas con las que estás afectivamente comprometido).

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7. Trata de no poner excusas que resulten dudosas, es mejor ser sincero, franco y abierto y decir NO con el motivo real (aunque cueste) que inventar justificaciones que no se sostengan con el tiempo o que suenen a excusas (como suele ser el “no tengo suficiente presupuesto”).

8. Si se ingresa en una negociación, hay que saber que en algún momento tocará ceder y esto muchas veces requiere de una preparación emocional (por eso es bueno que sepas cuáles son tus límites para no cruzarlos, pero sí poder ceder cuando corresponda).

9. Nunca pensar en una negociación como un juego de suma cero (aquel en el cual cuanto tú más consigas, menos consigue el otro), sino más bien en un juego GANAR-GANAR lo que significa que ambos pueden salir de la negociación mejor de lo que esperaban.

10. Pensar creativamente en alternativas nuevas (no te quedes sólo con las más obvias, porque necesitarás toda tu creatividad para poder jugar a ganar-ganar).

Lo más importante, es que se debe recordar que negociar es un juego, donde todas las partes pueden ganar, y allí es donde mejor se va a poder lograr los resultados esperados.

Vía: grandespymes.com.ar

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