10 palabras que te ayudarán a obtener lo que quieras

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Existen 10 palabras que son mágicas ni afectan a los interlocutores al nivel de control mental, pero usadas en el contexto correcto  pueden abrir la puerta para una negociación beneficiosa.

Las palabras que se usan actualmente dan forma a nuestras realidades, nos demos cuenta o no.  Así que la próxima vez estés buscando conseguir algo, ya sea un aumento de sueldo o una inversión, aquí hay 10 palabras que pueden ayudarte a obtenerlo.

1. “Porque”

Esta palabra es el conducto que se usa para explicar las motivaciones para lo que se pide. En su libro Influencia, Robert Cialdini describe este vocablo como “petición + razón” y prueba que esta combinación incrementa la probabilidad de obtener lo que estás pidiendo.

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2. “Gracias”

Se trata de la más simple expresión de agradecimiento y si se la incluye en una conversación, será vista de manera positiva, pues se mostrará aprecio, lo que hará que las personas estén más interesadas y dispuestas a ayudar.

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3. “Tú”

Muchas personas solo hablan de sí mismas al hacer una petición. Dicen cosas como “Quiero esto porque lo necesito”, explicando sus motivaciones personales. Trata de expresar entonces una petición a través de la perspectiva de la persona con la que se habla.

4. “Si…”

Este condicional permitirá romper una situación en sus elementos más básicos y ayudará a explorar resultados hipotéticos. Por ejemplo, considera: “Si  se elige la Opción A, se tendrán incrementos de productividad y costo, pero si vamos con la Opción B, todo seguirá sin cambios”.

5. “Podría”

Usar esta palabra implica apertura, al contrario de palabras como “No” y “Jamás”. Además, mantiene la conversación positiva permitiendo explorar posibles resultados, algo muy útil, si el interlocutor tiene un contrargumento a la petición.

6. “Nosotros”

Como la palabra “Tú”, “Nosotros” nos quita el foco de atención. De entrada hace ver menos egocentrista y más abierto. En segunda instancia implica que con el interlocutor seamos parte del “mismo equipo” y que cualquier posible beneficio que se pudiera obtener también lo ayudará a él.

7. “Juntos”

Esta palabra opera de manera muy similar a “Nosotros”. Implica un grado de familiaridad y cooperación, haciendo que tus peticiones sean más fáciles de aceptar.

8. “Hecho”

Los datos y cifras pueden ayudarte en la persuasión. Y al usar más datos y hechos en el diálogo fortalecerá la postura y dará un ángulo más persuasivo.

9. “Abierto”

Durante una conversación no hay usar palabras como “ NO” o “Nunca”,porque es muy contraproductivo. En su lugar, hay que decir que se está “abierto” a escuchar la idea, pero se debe conocer más sobre la propuesta antes de comprometerse.

10. “Vas / Voy”

Estas palabras cambian la acción al tiempo futuro y comprometen a llevar la conversación al plano de la realidad. Decirle al interlocutor que VAS a hacer algo transforma la discusión en una acción concreta, ofreciendo una visión clara mitigando las posibilidades de una falla en la comunicación.

Vía: Marketing Directo
Foto: debeverse.com

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