6 trucos para construir una máquina de ventas de US$ 1,000 millones

Un exitoso empresario revela sus estrategias que lo llevó a ganar mil millones de dólares en una década.

Craig Handley, fundador y CEO de Listen Trust un centro de contacto bilingue de Nueva York, ofrece los mejores consejos para que todo negocio tenga éxito a mediano plazo.

Su divertida personalidad lo ha llevado a docenas de aventuras diabólicas y a lanzar dos álbumes de estudio, todo mientras convertía a su empresa en un líder de las ventas de los hablantes de inglés y español y de los agentes de servicio al cliente.

Lo cierto en que en sólo una década, Hadley ha llevado su compañía de cero a rudamente a mil millones en ventas acumuladas. ¿Cómo lo hizo?

1. Encontrar influencers y encapricharlos

En vez de adoptar una aproximación de negocio dispersa, el equipo de Handley eligió bien a su público meta y priorizó haciendo algunos negocios, no importa qué tan pequeños eran, tenían influencia en el corazón de los compradores de su mercado. Así que ListenTrust se anotó con un grupo de cuatro influencers top del marketing y lo distribuyó con cada uno de las áreas de ventas.

2. Dar, no tomar

Handley le da el crédito de su éxito a que comparte su conocimiento desinteresadamente con cero proyección de retorno. Este acercamiento rápidamente elevó a ListenTrust en la industria como una fuente a la cual acudir como expertos en conocimiento.

La compañía era abierta, transparente y compartía información que los competidores no. La visibilidad masiva de ListenTrust llegó a los clientes.

3. Ver las mayores catástrofes como significativas oportunidades

El éxito en las ventas de Handley en parte explotó por las tácticas y su actitud. Pero el mayor factor fue ver los obstáculos como oportunidades.

4. La estrategia de ventas es tu mejor amigo

Handley apunta su estrategia de ventas como un as en el agujero. Desde el principio, ListenTrust se enfocó en una estrategia de ventas dentro de una industria para acelerar ventas. Y convirtió a sus enemigos en aliados para crecer incluso más rápido.

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5. Conocer los números íntimamente

Con un gran crecimiento viene una grande responsabilidad. Mientras se ven las ventas explotar se siente un sentimiento fabuloso. Handley aconseja a los emprendedores mantener un enfoque de halcón con sus números.

6. Sólo contratar a las personas correctas

Aunque vital, no se trata sólo de contratar a personas fantásticas. Hay que entender esto: cada uno de los rockstars pueden sólo llevarte lejos,pero es el adecuado equipo de trabajo que es la base del éxito empresarial.

Vía: Entrepreneur

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