¿Cómo debes emprender un negocio en base a innovación continua?

Toda empresa naciente debe tener como objetivo tener un modelo de negocio viable y escalable mediante una serie de experimentos que sirven para aprender. Una de ellas es el Lean startup.

Cuando todo emprendedor tiene una buena idea de negocio debe velar por poner su proyecto en práctica para así llegar a la etapa de viabilidad y éxito. Pero, ¿cómo lograrlo sin fallar en el intento?

En Estados Unidos surgió el Lean Startup, un marco de metodologías que permite construir negocios y productos, basándose en el aprendizaje validado, la experimentación científica y la relación que se torne en desarrollar con el cliente.

Negocios con Lean startup

Sobre este tema, Néstor Guerra, CEO y cofundador de IEC, señala que para emprender un negocio siguiendo la metodología Lean startup, es importante tener en cuenta tres pilares fundamentales:

  1. El diseño del modelo de negocio.
  2. La validación del modelo utilizando Customer Development.
  3. El diseño del MVP.

Guerra señala que esta metodología no está pensada para conseguir el éxito rápido, sino para que aprender, o incluso fracasar, sea más rápido y barato. Así que es el producto mínimo viable del negocio, lo que se utiliza para ofrecer valor al cliente sin tener producto final.

Asimismo, la clave de los negocios no radica en tener una buena idea de negocio o tener una visión innovadora, la clave es conseguir que alguien compre algo. “Lean Startup se basa en el desarrollo de clientes como pilar fundamental a través de la experimentación y validación con los estos. A partir de ello se desarrollará productos y servicios que alguien requiera o necesite y, consecuentemente, estén dispuestos a pagar por su valor original”, indica Néstor.

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A ello se agrega que Lean Startup sigue el famoso grito de “sal de tu escritorio o edificio y conoce tu entorno”, porque los negocios no se crean sentado en una oficina. Las ideas se validan saliendo a las calles y cuestionando a los futuros clientes.

Guerra explica que este mecanismo es muy simple: “Tengo unos supuestos, unas hipótesis, unos posibles clientes, construyo un experimento o prototipo y salgo a la calle o también, uso las redes, para validarlo con potenciales clientes y obtener resultados. Todo va a depender de qué tanto aprende sobre los clientes para poder proseguir o pivotar en la idea o en las funcionalidades de la misma”.

Finalmente, Guerra recomienda que todo emprendedor debe formarse con herramientas, marcos metodológicos y habilidades para empezar a aplicar el Lean Startup en la idea de negocio pretendida. Luego, todo lo aprendido, ponerlo en práctica (saliendo del escritorio, obviamente) y dedicarse a tiempo completo en el modelo de negocio ya formado.

Vía: gestion.pe

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