Cómo puedes mejorar tu negocio pensando como un maratonista

La manera en la que los maratonistas piensan y entrenan, es muy similar a cómo se debería alcanzar las metas del negocio.

maratonistas

Una de las principales características de las personas que lideran empresas es su forma de pensar y afrontar la toma de decisiones. Este es un proceso desgastante y extenso, que se asemeja a una maratón.

Y es que la manera en la que los estos deportistas de élite piensan, entrenan y corren, es muy similar a cómo se debería alcanzar las metas del negocio. Así que te ofrecemos tres razones por las cuales pensar en el negocio como un maratonista ofrecerá mayores posibilidades de lograr el éxito empresarial.

1. Ciclo de vida como etapas de una maratón

Participar de una maratón significa correr una distancia de 42,195 km. A simple vista parece atemorizante, pero si se “parte” en dos carreras de 21k, o incluso en 4 carreras de 10k, concentrándose solamente en el tiempo y en el ritmo que se debe aplicar en cada tramo no se ve tan mal, ¿cierto?.

Algo parecido sucede si se lleva este concepto al ciclo de vida en marketing. Si se piensa en dichas etapas como el ciclo de vida por el cual pasan los clientes a la hora de tomar una decisión de compra, veremos que es más efectivo pensar en cómo encarar cada etapa de forma independiente, en lugar de pensar sólo en el inicio y el fin de la carrera.

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2. Cada competidor tiene diversas capacidades

En una maratón, un corredor está rodeado de otros competidores que tienen motivaciones, características y objetivos similares o muy distintos de los de él: están los que debutan por primera vez, quienes desean bajar sus tiempos y los que desean conquistar una medalla. Incluso dentro de estos mismos grupos existen diferentes grados de preparación.

Y cuando de piensa en un grupo de potenciales clientes a quienes se les debe realizar una promoción u oferta de venta, sería un craso error decirles exactamente lo mismo a todos. Para ello existe la hipersegmentación de audiencias, que aplicada dentro de una estrategia de Inbound Marketing, ayuda a hablarle de manera específica y personalizada a los diversos segmentos de mercado. Entonces, el objetivo es diferenciar la comunicación y los incentivos presentados a cada tipo de audiencia según lo que sea más efectivo en cada etapa del proceso (o ciclo de vida).

3. Constancia y ritmo para lograr ganar la maratón

Sin duda que se necesita mantener el ritmo de carrera para llegar a la meta. Y es que en la medida en que el maratonista logra un mejor ritmo, mejor será su desempeño general en la maratón. Pero si comienza a acelerar en los primeros kilómetros, llegará un punto en que estará tan cansado que no podrá continuar.

Así que para los negocios, la premisa mayor siempre debe ser terminar la carrera comenzando a pensar en cómo optimizar los resultados para lograr cada vez mejores posiciones, y ganar la carrera. Otro detalle es considerar que la carrera no termina solo con la venta de un producto, sino que sigue adelante en la etapa de postventa.

¿Podrías aplicarlo en tu negocio?

Vía: gestion.pe

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