El secreto más importante de los negocios

Sin importar el rubro todos los emprendedores exitosos concuerdan en una sola base.

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La habilidad de interactuar con otras personas es algo que tienen los emprendedores exitosos en su ADN y, de alguna forma, es la base de todo negocio exitoso.

Ya sea que se tenga un negocio multinivel, se trabaje en ventas, se tenga un negocio físico o por internet, no interesa; si no sabe lo que la gente quiere o necesita, nunca tendrás se éxito sin importar cuantos libros se lean, y sin importar cuánto se sepa o se haga.

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Si no se entiende lo que hace que el equipo funcione a toda su capacidad, lo que atrae a posibles compradores, o lo que lleva a esos posibles compradores a finalizar una compra, no se irá a ningún lado.

A final de cuentas ¿que es el marketing? ¿que son las ventas? ¿que es la publicidad? ¿que es el liderazgo? ¿que es el diseño?

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Todas esas cosas parten de conocer el comportamiento humano, por lo tanto si se desea tener un negocio exitoso lo que se necesita hacer es conocer a la gente que está alrededor mejor de lo que uno se conoce a sí mismo.

¿Qué dispara el comportamiento humano?

Parecerá algo simplista pero la verdad es que todo el comportamiento humano se genera en base de 2 cosas: placer y dolor.

Todos buscan evitar las cosas que hacen sentir dolor y obtener más de las cosas que producen placer. Curiosamente, el dolor es un motivador más poderoso que el placer. Esa es la razón por la cual hay gente que trabajan muchos años en cosas que odian; saben que el dejar ese trabajo les producirá placer pero el dolor de posiblemente no tener una fuente de ingreso puede ser demasiado aterrador.

¿Y qué sucede con la gente con sobrepeso que desea adelgazar por ejemplo? Ciertamente saben que adelgazar les traerá mucho placer pero el dolor de hacer ejercicio y la aparente perversión de una dieta reductiva en la mayoría de los casos es lo que lleva a esta gente a abandonar sus metas.

Entonces, ¿que llevaría a estas personas a realizar sus metas?

Son varios los factores pero en muchos casos un cambio significativo sucede cuando el comportamiento antiguo llega a un punto donde produce un dolor tan grande que se vuelve insoportable y el cambio ya no es una opción es una necesidad…

¿De que te sirve saber eso? Digamos que el negocio ofrece un producto para perder peso. Entonces, si se puede asociarle al producto muchísimo placer y si se puede asociar un dolor insoportable al no comprar el producto, ¿crees que tendrás problemas generando ventas?

Por eso es importantísimo lograr comunicar de manera efectiva el placer que ganará el prospecto y el dolor evitará el valor del producto aumente en la mente de esta persona.

¿Que aplicaciones tiene esto con el equipo de trabajo?

Si se logra generar una gran cantidad de placer para los empleados al trabajar para uno,se tendrá el equipo más dedicado de toda la industria. En este caso el dolor no es una buena manera de motivar al equipo debido a que llega un momento donde el dolor es demasiado y la ira toma el lugar del miedo.

Vía: escuelapararicos.com
Foto: ideasparanegocios.net

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Autor entrada: Equipo Pymex P