Pon pasión en tus ventas, te lo dice Richard Branson

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Se les escucha todo el tiempo. Son los emprendedores famosos quienes antes de dirigir empresas millonarias, “calentaban” sus dotes de emprendimiento vendiendo limonadas en la esquina de sus casas.

Pareciera que todo exitoso empresario creció a sabiendas que había nacido para ser la cabeza de un negocio. ¿Pero qué es lo que diferencia de los demás emprendedores para llegar a la cima?

Se trata de contar con ese espíritu emprendedor que es un don que inspira a los demás a ser lo que sueñan ser. Y posiblemente nadie personifique mejor la palabra “pasión” que Richard Branson, fundador de la archimillonaria mega-marca Virgin, fundado en 1970, y que luego se ha expandido a más de 200 empresas, incluyendo sectores como editorial, música, teléfonos móviles, aerolíneas y hasta viajes espaciales.

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Richard Branson, el rey de las ventas

Precisamente, una de las características de Branson es que no solamente es un apasionado de los negocios, sino también por su actitud aventurera lo que lo convierte en uno de los emprendedores más admirados por su habilidad para las ventas.

En una ocasión, Branson escribió un artículo en un periódico británico donde señaló que vender una idea no es fácil. “Recuerdo estar parada en un caseta telefónica al inicio de mi carrera, intentando vender espacio publicitario en una revista que todavía no existía, así que sé muy bien cuán frustrante puede ser cuando la gente no te da una oportunidad”.

Sin embargo, Branson creía profundamente en su idea aprendiendo entonces que tener confianza en uno mismo origina la confianza en otros.

Yo no me preocuparía si tu idea no ha sido comprendida por otros todavía. Pudiera significar que has detectado una oportunidad antes que alguien más. Todo lo que necesitas hacer ahora es realizar tu primera venta, y le seguirá lo demás”, comenta.

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Claves del éxito

Para Branson, la clave para la primera venta empieza por perfeccionar el discurso de presentación del negocio con el objetivo de convencer a los inversionistas y clientes de que vale la pena darte esa oportunidad.

Añade: “Como he escrito anteriormente, el primer paso hacia ofrecer una gran presentación es que la mantengas humana, ya que demasiadas presentaciones y discursos pueden resultar rápidamente artificiales y bastante acartonados. Deja que tu pasión brille durante ese lapso siendo tú misma y permitiendo que tus argumentos surjan de manera natural. Usa el humor para conectarte con tu público y demuestra tu creatividad”.

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Otro de los detalles a considerar es decirles por qué uno desea que este negocio tenga éxito. “Explica el problema que quieres resolver con tu producto o servicio, y por qué crees que necesita ser resuelto, aun cuando otras personas no se hayan dado cuenta de eso todavía. Y asegúrate de citar historias de la vida real que refuercen tus argumentos y hagan a tu idea más verosímil y afable”, argumenta Branson.

En ese artículo Branson cuenta que siempre ha estado al centro de las campañas para promover sus nuevas empresas de Virgin y para la ejecución de planes de expansión a territorios nuevos.

Sin embargo, señala que no se debe cometer el error de tratar de hacerlo todo. “Si quieres ir rápido, ve solo. Si quieres llegar lejos, hazlo acompañado. El apoyo emprendedor abunda en estos días, y hay muchas personas y organizaciones que pueden ayudarte gratuitamente”.

Finalmente, este magnate inglés enfatiza el hecho que crear un negocio desde cero es difícil, especialmente cuando se está vendiendo un nuevo concepto que nadie lo ha propuesto antes. “No renuncies a tu visión, y tendrás tu oportunidad”, admite.

Vía: emprendedores.news
Foto: d.ibtimes.co