4 mantras para mejorar tu negocio

mejorar el negocio

Los emprendedores tienen un problema común: se consideran creadores pero no vendedores.

Por eso deben tener muy en cuenta que se debe desarrollar la “pasión por las ventas”. Si van a invertir en un negocio, tienen que considerar igualmente la estrategia de comercialización.

Esto no significa que las ventas tengan que ser aburridas, al contrario: hay que incorporar estrategias inteligentes, pensamiento rápido y el tipo de actividades que los emprendedores aman.

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Así que te ofrecemos una guía para cambiar por completo la perspectiva en cuanto a las ventas, pues no se trata de promocionar un producto, sino de cambiar mentalidades.

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Entonces, hay que tomar en cuenta estos mantras:

1. Generar confianza

Existe una gran diferencia entre lograr que a alguien le guste el producto y efectivamente conseguir que lo compre. Los  clientes necesitan sentirse seguros que es lo indicado para ellos. Así que se debe retar a los consumidores a criticar el producto, ya que cuando no logren encontrar fallas significativas, tendrán más confianza en lo que compran.

2. Reforzar lo positivo

Durante una conversación de ventas, se debe poner especial atención a los comentarios de los clientes que refuerzan la postura. Tal vez ellos digan: “nunca lo había  pensado de esa manera” o “ahora entiendo cómo eso podría ayudarnos”. Entonces, hay que ver la forma y asegurar que se pueda lograr que compartan la manera de pensar del emprendedor.

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Autor entrada: Equipo Pymex P