Consejos de venta para freelancers principiantes

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A la hora de trabajar e involucrarse en las ventas, la clásica pregunta que todo novato freelance se hace es : si es preferible estar con solo un cliente que sería una gran empresa, o es preferible trabajar por proyectos con multitud de clientes que serían pequeñas empresas.

Viéndolo desde el aspecto económico lo que interesa para un freelance es tener garantizado cierta cantidad de ingresos recurrentes, ya que si en un mes no se factura el cupón autónomo y demás gastos fijos se deben de pagarlos sí, o sí.

Teniendo en cuenta lo mencionado, lo principal es conservar un cliente fijo el cual garantice cierta cantidad de ingresos, el problema está en que uno estará poniendo todos los huevos en la misma cesta incrementando el riesgo.

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Es por ello que la solución adecuada sería diversificar los clientes pero garantizando unos clientes recurrentes, lo cual exige replantearse el modelo de negocio actual.

Y en cuanto a la forma de vender los servicios, hay que tener presente lo siguiente:

1. Paquete de servicio

Esto consiste en definir los paquetes de servicio de forma que el cliente pueda optar por uno de los servicios, combinaciones o por el paquete completo.

2. Infoproductos

Se trata de un producto digital que se basa en los servicios. Puede ser un e-book, un videotutorial, software, app, curso virtual, platillas webs, modelo de factura, etc.

3. Servicio con pago recurrente

Para las personas que desarrollen una página web, como algunos servicios que estén asociados al pago recurrente, puede ofrecer el mantenimiento de ésta por una cuota mensual con el servicio de posicionamiento web o las analíticas.

Estas son tres estrategias con las cuales puedes cambiar tu modelo de negocio actual, que seguramente está basado en el desarrollo de proyectos de baja demanda, por un modelo de venta cruzada ofreciendo otros servicios lo cual va a garantizar algunos ingresos fijos. En cualquier caso siempre queda la opción de poner todos los huevos en una misma cesta.

Vía: Pymesyautonomos.com
Foto: utel.edu.mx

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