Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 11

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Continuando con nuestro artículo del Análisis Económico para la Mercadotecnia, seguiremos con las conclusiones finales para nuestro tema.

Conclusión

En conclusión podemos destacar los siguientes aspectos:

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En primer lugar lo concerniente al precepto del rol de la gerencia y la planificación de los objetivos departamentales se hace imprescindible un adecuado manejo de las estrategias de productos desde un ámbito económico, ya que la empresa debe proyectar en su presupuesto anual una serie de partidas que le reflejen una estabilidad que le permita operar con un margen de beneficio o rentabilidad que no afecte sus operaciones. De igual manera en este ejercicio el análisis económico de la inversión en los componentes de mercadotecnia es de suma importancia ya que esta influirá en el retorno de la misma, permitiendo que la empresa siga su cometido con éxito en el mercado, satisfacer la demanda con la oferta de productos o servicios.

En segundo lugar tomando como eje central la identificación del mercado con mayor potencial e interés, este se convierte en el punto de partida para un correcto análisis económico de mercadotecnia, de acuerdo a los objetivos planteados por la empresa se podrán establecer las partidas o recursos a invertirse en cada uno de los componentes de la mezcla de mercadotecnia, aquí la empresa podrá evaluar con que cuenta y hasta donde podrá llegar partiendo de la situación actual de su posición real en el mercado, tomando esto como base se fijan los objetivos a alcanzar en un determinado periodo, acompañado de una serie de acciones que harán posible en el alcance de los mismo en el tiempo previsto.

En lo referente a intentar vender primeramente vía internet, su efectividad dependerá del tipo de producto así como los enlaces y la colocación en los respectivos segmentos afines con las características del producto, a pesar del alcance masivo, la efectividad de este dependerá de múltiples factores, como son:

1ro. La calidad de la imagen del producto proyectada por internet.

2do. La facilidad para el pago.

3ro. Que los interesados dispongan de tarjetas de créditos para realizar los correspondientes pagos.

4to. El cumplimiento con plazos de entregas.

5to. Que se puedan establecer garantías reales en caso de errores en las mercancías y que la empresa asuma sus errores.

6to. Entre otras…

En tercer lugar se enfatiza que el equipo gerencial deberá considerar donde concentrara su esfuerzo económico, para obtener una mayor garantía del retorno de su inversión, mientras más preciso y minucioso sea su análisis tendrá mayor probabilidad de éxito y una disminución del riesgo que tendrá que asumir en el desarrollo de las acciones que forman parte del plan anual.

En cuarto lugar como señala Kotler: Los intercambios necesitan hasta seis flujos de información para que la distribución sea adecuada:

1. Antes de la producción, de los compradores a los fabricantes: necesidades, actitudes, intereses.

2. Acciones de publicidad y promoción de ventas del fabricante al cliente final.

3. Después de la producción, del fabricante hacia el minorista.

4. Acciones de publicidad y promoción de ventas de los minoristas a los consumidores.

5. Antes del proceso de compra, del comprador al minorista.

6. Después de la compra, del comprador al fabricante.

En quinto lugar es fundamental saber que el presupuesto de ventas y mercadotecnia, debe estar vinculado con todos los demás presupuestos importantes de la empresa, se puede decir, que este engloba todos los demás, dependiendo de la rotación planificada el área de mercadotecnia cargara con la responsabilidad de apoyarse en ventas para lograr los objetivos de la empresa

En sexto lugar en el orden de las diferentes formas de presupuestar, las empresas deben acogerse a una de las formas, para poder tener sus objetivos claros, ya que en la medida en que se fijen una meta para un determinado periodo, se requerirá una serie acciones que involucraran el uso de recursos por lo cual se deben asignar partidas de dinero que se derivaran del presupuesto general de la empresa. En este caso se recomienda la utilización de una las siguientes formas.

1. Basado en experiencia.

2. Mantener la inversión anterior.

3. Porcentaje de ventas.

4. Porcentaje del margen bruto.

5. Porcentaje del pronóstico.

6. Ganancias del año anterior.

7. Guiarse por la competencia.

8. Por asignación.

9. Base cero.

10. Por incremento.

Dependiendo el tipo de empresa y el tamaño se acogerán a una de esta forma, lo que le permitirá a la empresa tener un presupuesto que se acople a su realidad y pueda ser entendido fácilmente por su equipo gerencial, sin embargo se deberá mantener cierta flexibilidad en cualquiera de los presupuesto porque habrán factores tanto interno como externo que podrán impedir el logro de las metas fijadas en el presupuesto, especialmente si no se logran se logran los niveles de ventas esperados quedando por debajo del  punto de equilibrio la empresa se verá en la obligación de realizar un nuevo presupuesto tomando como base esos factores.

En séptimo lugar es de relevancia señalar que el presupuesto debe monitorearse de forma continua sobre todo las partidas asignadas en la mezcla de mercadotecnia para poder mantener las estrategias de forma equilibrada y desarrollar los productos necesarios, pero de igual manera darle el soporte promocionar y publicitario de lugar para mantener cautivo el blanco de público o target con las informaciones de lugar logrando posicionar la marca.

En octavo lugar las empresas en los diferentes momentos tendrán que conocer a profundidad sus fortalezas y debilidades, aprovechar las oportunidades y prepararse para enfrentar sus amenazas, para poder mantenerse en un mercado exigente y de mucha competitividad.

En noveno lugar es importante destacar que solo aquellas empresas que poseen un mayor conocimiento de su entorno tendrán una mayor probabilidad de éxito en el mercado, no basta con tener recursos para invertir en su crecimiento, sino que tendrán que adaptarse a las políticas de su entorno, saber mantenerse en tiempo de crisis sin perder la participación de mercado, de igual manera mantener su participación, cuando se dé un crecimiento del mercado, defendiendo su espacio de forma proporcional al crecimiento que se de en el mercado, muchas empresas se enfocan solo en aumento o crecimiento de sus ventas y pierden su liderazgo a pesar de aumentar o duplicar sus ventas, porque desconocen las informaciones de su macro-entorno, se encierran en su micro-entorno, pero entran otros competidores que asumen el liderazgo en el mercado.

Por último es importante señalar que realizar un análisis de económico de mercadotecnia le permite a las empresas proyectar sus ingresos como egresos, acorde con las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto, de igual manera le proporciona una guía para saber las decisiones que debe tomar cuando se requiera de una inversión en una marca determinada.

Continúa en: 

Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 1

Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 2

Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 3

Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 4

Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 5

Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 6

Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 7

Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 8

Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 9

Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 10

Vía: Pyme’s

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