Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 5

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Continuando con nuestro artículo del Análisis Económico para la Mercadotecnia, seguiremos con la segunda parte del análisis general de nuestro tema.

Un aspecto fundamental del presupuesto de una institución es realizarlo en base objetivos alcanzables, especialmente los objetivos de ventas de las empresas servirán de plataforma para preparar el presupuesto general de la misma, y mercadotecnia será quien proporcionara todas las estrategias de lugar para alcanzar las ventas proyectadas.

En este orden las empresas deben orientarse en la asignación de partidas presupuestales para invertir en las diferentes etapas del ciclo de vida del producto. En el caso de la introducción se requiere una mayor inversión para dar a conocer el producto en el mercado.

A continuación presentare una relación de cada etapa del ciclo de vida del producto, su inversión y las características que identifican cada fase.

Fases del ciclo de vida del producto

El producto es el elemento más importante para una empresa y condiciona en gran medida su existencia. Es por ello que las empresas tratan de sistematizar el comportamiento de las ventas de sus productos a través de su permanencia en el mercado. No todos los productos permanecen durante el mismo período e incluso la gran mayoría no experimenta las mismas fluctuaciones en sus ventas, ni idéntica situación en cuanto a precios, publicidad y comercialización. La vida de cada producto evoluciona de forma diferente, pero siguiendo un ciclo que sí es idéntico, su ciclo de vida.

Las fases que conforman este ciclo de vida son las siguientes:

  • Introducción.
  • Crecimiento.
  • Madurez.
  • Declive.
  • Desaparición.

Características de la fase de lanzamiento

  • Volumen bajo de ventas y beneficios.
  • Importante inversión técnica, comercial y de comunicación para el lanzamiento del producto.
  • Posibles barreras de entrada al mercado.
  • Competencia escasa o nula.

Características de la fase de crecimiento

  • Crecimiento importante de las ventas.
  • Incremento rápido de los beneficios, que llegan a su punto más alto al término de esta fase.
  • Las actuaciones comerciales y publicitarias se destinan a la mayoría del mercado.
  • Mejoran los procesos de producción y aparecen nuevas versiones del producto.
  • Período de costes elevados y reinversión de beneficios.
  • Empiezan a aparecer nuevos competidores en número creciente.

Características de la fase de madurez

  • Las ventas siguen creciendo, pero a menor ritmo.
  • Los beneficios empiezan a descender.
  • Las técnicas de fabricación están muy perfeccionadas, con unos costes de fabricación bajos.
  • El número de competidores es alto.
  • Los precios empiezan a descender.
  • Comercialmente es importante la diferenciación de producto.

Características de la fase de declive

  • Las ventas disminuyen de forma importante.
  • Los beneficios son bajos o negativos.
  • No existe inversión tecnológica.
  • La competencia es escasa.
  • Los precios tienden a estabilizarse o se incrementan.
  • La distribución pasa de intensiva a selectiva.

Conociendo las características de cada fase veremos de forma detallada lo que sucede con el producto y lo que representa cada fase relacionándolo con la inversión en mercadotecnia.

Fase de introducción o desarrollo de mercado

Es el punto de partida en la vida comercial de un producto y se inicia con su puesta en el mercado. Es una etapa crítica, como muestran las estadísticas: entre el 50 y el 70% de los productos fracasa en su fase de lanzamiento al mercado. Al tratarse de un período inicial, tanto ventas como beneficios son bajos. A su vez, debido a su novedad, el desconocimiento del producto por parte de los consumidores es alto y no suelen existir productos competidores.

Es una etapa cuya duración está directamente relacionada con las características del producto, su complejidad, grado de novedad y capacidad de satisfacción de las necesidades de los consumidores. Se trata de un período caracterizado por la rentabilidad negativa, donde son necesarios importantes esfuerzos en publicidad y distribución que no se ven acompañados por un alto volumen de ventas y beneficios. Desde un punto de vista estratégico, el objetivo principal es expandir el mercado.

Continúa en: 

Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 1

Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 2

Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 3

Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 4

Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 6

Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 7

Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 8

Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 9

Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 10

Análisis Económico para la Mercadotecnia – Parte 11

Vía: Pyme’s

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