Guía para evaluar tu Plan de Negocios

cuando presentas tu proyecto a un posible inversionista es ahí momento más crítico de tu Plan de Negocios. Todo tu esfuerzo se puede venir abajo si fallas en esa instancia, por lo que preguntas “¿me falto poner algo importante?” o “¿estará escrito de manera clara?” te pueden nublar la mente en ese momento.

Hemos listado una simple guía de apenas 10 pasos, para que repases si tu plan está completo.

Ten en cuenta que tú conoces mejor que nadie tu plan, tú eres el experto, pero si lo estás presentando, el auditor no tiene por qué saber todo lo que tú ya sabes. Por eso, al momento de evaluar tu plan tienes que ponerte en el rol del inversionista.

1. La presentación
¿Se lee fácil? ¿Tiene un lenguaje simple y una redacción clara, que cualquiera la pueda entender?. Los inversionistas no son expertos en tu negocio. ¿Está suficientemente actualizada la información que utilizas? Sé preciso en las fuentes, te pueden dar un buen apoyo.

2. Estudio de mercado
¿Tu mercado ha sido analizado a profundidad, especialmente en cuanto a su tamaño, estructura y tendencias? Y lo más importante, ¿señalas que es un mercado atractivo para invertir en él?

3. Descripción comercial
¿Se describen cuáles son las ventajas competitivas con las que se cuentan para penetrar en el nicho de mercado que se pretende captar? ¿Existen unas proyecciones de ventas justificadas con claridad para el periodo que considera el proyecto?

4. Descripción técnica
¿Cuentas con datos suficientes sobre recursos materiales para evaluar la viabilidad del proyecto? ¿Estableces costes realistas?

5. Plan de compras
¿Se presentan en el proyecto condiciones referentes a la relación con los proveedores tales como descuentos, períodos de pago, plazo de entregas? ¿Defines con precisión qué materias primas se necesitan para llevar a cabo su actividad? ¿Existe un detallado listado de proveedores? ¿Son coherentes con las prácticas habituales del sector?

6. Estructura organizativa
¿El perfil y número del personal que se pretende contratar es el adecuado para llevar a cabo la actividad empresarial de la que se trata? ¿Se ajusta el coste salarial de la empresa en proyecto con la realidad del mercado laboral? ¿Detallas los requerimientos de recursos humanos necesarios para su puesta en marcha?

7. Marco legal
Los detalles legales suelen ser engorrosos, pero son necesario. ¿Registraste tu marca y tu documento?¿Detallas la forma jurídica en que va a operar tu empresa?

8. Estudio económico
¿Aparecen datos convincentes que permitan aventurar la rentabilidad del proyecto? ¿Resultan realistas las hipótesis que estableces de las proyecciones financieras?

9. La evaluación del riesgo
¿Determinas de forma realista al riesgo o estás obviando una potencial amenaza para tu proyecto? ¿Mencionas en el proyecto acciones alternativas y soluciones que tomar si alguno de los riesgos se convierte realidad?

10. Conclusiones
¿Cuál es tu primera impresión luego de leer todo el plan de negocios? ¿Qué visión de te da del negocio y sus objetivos? ¿Es realista, lógico y convincente? Y finalmente, pero no menos importante ¿es un buen proyecto? Y si tú fueras el inversionista, ¿invertirías en el proyecto?

Fuente: soyentrepreneur

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