Negocio franquicias: El éxito siendo el primer franquiciatario

Por lo general, toda franquicia tuvo su primer franquiciatario. No importa qué nombre le pongamos, esta persona es alguien que está dispuesto a arriesgar su dinero para construir un negocio exitoso.

Por eso, ser el primer franquiciatario es comparable a ser el hijo primogénito. Lo bueno de ser el primero es tener toda la atención. Lo más retador es que el primogénito debe ‘romper el hielo’ en cualquier asunto. Esto les facilita mucho la labor a los siguientes hijos, pero es un verdadero dolor de cabeza para los primerizos.

En realidad, ellos son los que ‘entrenan’ a los padres a ser razonables y a tener expectativas realistas. Y es esta misma dinámica la que existe entre una franquicia y su primer franquiciante. Ahora vamos a ver 3 secretos que te ayudarán a ser exitoso como franquiciatario:

1. Sé la persona adecuada: El primer franquiciatario es una persona que se siente cómodo con la incertidumbre de ser el pionero en un sistema. Las buenas noticias es que recibirás soporte extra por parte del franquiciante y su equipo. Las malas noticias es que vas a representar un ambiente de aprendizaje para la franquicia. Lo importante es que debes aceptar este rol.

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2. Ten expectativas realistas: No importa qué tan bien haya funcionado el prototipo de operaciones de la franquicia, será muy diferente el dirigir la primera unidad franquiciada. No vas a entender por intuición todo sobre el negocio, y tanto tú como el franquiciante, aprenderán al cometer ciertos errores. Es por esto que debe de existir una comunicación abierta y franca acerca de qué áreas del negocio están escritas en piedras, y cuáles involucran probar y aprender conforme se construye el negocio.

3. Logra el trato correcto: La realidad es que el franquiciante te usará como herramienta de aprendizaje. Aunque el nivel de soporte otorgado al primer franquiciatario por lo general es mucho más significativo que el de los siguientes franquiciatarios, otros elementos valiosos, como la documentación del sistema no estarán tan bien desarrollados o definidos como lo estarán después. En el momento de negociar el contrato de franquicia u otras consideraciones financieras, debes tener en cuenta estos factores.

 Fuente: Soyentrepreneur

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