Siete claves para comprar una franquicia

NegociosDesde hace más de dos décadas, Juan Manuel Gallástegui y Ferez Feher, en conjunto con la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), ha desarrollado una fórmula para orientar a los inversionistas interesados en adquirir una franquicia. Su principal recomendación es poderosamente sencilla: investiga y vencerás.

Básicamente, Gallástegui y Feher sostienen que una persona que desee invertir debe saber tres cosas: que es un modelo de negocios basado en estándares, que el orden y la disciplina resultan valores fundamentales y que se deben seguir escrupulosamente el formato de negocio del franquiciante.

“Esta decisión puede cambiar tu vida”, aseguran. “Por ello, si no estás convencido, no compres una franquicia, pues tú y la cadena fracasarán”. El beneficio de hacerlo, dicen los autores, es muy concreto: “mientras el 60% de los proyectos independientes no alcanza a terminar su segundo año, el 95% de los negocios franquiciados sigue vivo al quinto año de vida”.

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Descubre los siete temas clave que debes evaluar y los consejos para transformar esta decisión en una aventura de éxito.

¿Por qué invertir en una franquicia?
– Porque obtendré mayores utilidades que en el banco.
– Porque estaré invirtiendo en un negocio probado.
– Porque podré auto-emplearme.
– Porque generaré un patrimonio familiar.
– Porque voy a recibir capacitación sobre la actividad objeto de la franquicia.
– Porque sé que en mi operación diaria contaré con el respaldo de una empresa sólida, seria y con experiencia.

¿Tengo el perfil para ser franquiciatario?
Debes estar dispuesto a:

– Seguir reglas y operar tu negocio (que es tu inversión) según lo indique el franquiciante. 
– Aceptar métodos y directrices determinadas por alguien que no es tu jefe.
– Sacrificar cierta independencia.
– Trabajar en equipo.
– Respetar al máximo la confidencialidad de la información que se te transmita.
– Tener conciencia que el desempeño de tu trabajo puede afectar favorable o desfavorablemente a quienes integran la red.
– Sacrificar un poco tu creatividad y aportar ideas en beneficio de toda la red.

Analiza tus gustos e intereses
– Define la actividad a la que te gustaría dedicarte todos los días.
– Contesta estas preguntas:

A. ¿De cuánto dinero dispongo?
B. ¿Dónde quiero establecer la franquicia?
C. ¿Cuánto tiempo pienso dedicarle a su operación?
D. ¿Cuáles son mis expectativas en cuanto a utilidades mensuales y retorno de inversión?
E. ¿Qué nivel de riesgo estoy dispuesto a asumir?

Investiga a la empresa franquiciante
– El concepto de franquicia, ¿cuenta con un desarrollo completo?
– Solicita información a empresas consultoras.
– Entrevístate con ejecutivos y empleados.
– Visita las unidades que integran la red.
– ¿Es exitosa en todos los mercados?
– ¿Es un concepto de moda o perdurará con el tiempo?

Pide información clara sobre los puntos relevantes del negocio
– Asistencia técnica.
– Solución de problemas.
– Ubicación.
– Territorios.
– Capacitación.
– Compras y abastecimiento.
– Control de operaciones.
– Publicidad y mercadotecnia.
– Actualización de manuales.
– Tendencias del mercado.
– Seminarios y convenciones.
– Circular de Oferta de Franquicia (corrobora la veracidad de los datos).

Define los aspectos financieros
– Cuota inicial de la franquicia.
– Regalías continúas.
– Aportaciones o contribuciones para el Fondo de Publicidad y Mercadotecnia.
– Otras aportaciones.
– Inversión requerida.
– Resultados operativos del negocio.
– Tasa de retorno de la inversión.

Evita los 10 errores más comunes
– Con una franquicia ya no tengo que trabajar.
– Industria grande = éxito asegurado.
– Puedo reducir las inversiones.
-Cadena grande = éxito asegurado.
– No quiero ser el primer franquiciatario.
– Puedo hacerlo por mi cuenta.
– Modificaré el sistema original.
– No hay necesidad de contratar abogados.
– Todas las franquicias son iguales.
– Yo sé administrar. No necesito aprender.

Fuente: www.SoyEntrepreneur.com

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